县城饭店的“冰火两重天”：有人排队，有人摆摊没人理

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上个周末，我回了一趟老家县城，发现现在县城餐饮业的差距，真的是越来越大了。
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先说说我亲身经历的一个对比。周六晚上，我本来订了一家挺大众化的饭店，结果人家包间全都订满了，只能在大厅找位子，生意好得不得了。后来又打电话问了一家看起来更高档点的酒楼，包间还挺好订。到了那一看，冷冷清清，几乎没人。环境确实不错，服务也好，菜品也精致，就是有点“科技感”太重——那种预制菜味儿太浓，没啥人情味，加上冷气呼呼的，吃完一顿饭感觉都没热乎起来。
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1 J0 i' s7 ?9 i6 x1 F第二天我又逛了几个县城，发现一个新现象：连县城现在也开始流行摆摊了。原来那种接待婚宴、升学宴的老饭店，现在也都下场摆摊，有的还打出“便民窗口”“拒绝预制菜，小炒6-15元”的招牌。
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我在江西赣州信丰那边还看到几个酒店也在摆摊：有的规模不大，人也少；有的摊位更大、菜品丰富，还有星级厨师现场做菜，像红烧甲鱼都能卖到36一份。结果人家那个摊，买的人还真不少。

: S) `# i' x5 r) i; ~不过同样是摆摊，有的生意火爆，有的冷清得很。我观察了一下，关键还是选址和酒店的影响力：地方好、人流大、厨师有名气的，就有人愿意排队。

但说到底，这波“酒店摆摊热”在县城，更多的可能只是跟风。很多酒店就是把菜单里的菜分成小份，摆出来卖；有些则是跟中央厨房、代加工厂合作，自己人出个摊，菜都是工厂配送的，压成本比较容易。

6 d: {5 m: X% a1 o9 I, m5 R虽然从食品安全和供应链上能省心，但整体来看，县城酒店的品牌影响力、流量能力，还是远不如大城市。再加上县城人本身做饭居多，对外卖需求也没那么大，所以规模注定不大。
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$ y$ k" K7 V& ]: q大城市的星级酒店为啥摆摊就能出圈？说白了，品牌够响，会玩营销，直播、短视频、现场炒菜全搞上去了，一下子流量就起来了。再加上价格亲民，普通人也能买得起，顾客自然愿意排队。
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但你要问为什么这些酒店要下场摆摊？不少业内人说，除了大环境不好，还有就是“禁酒令”的影响太直接。

尤其在县城，政策一落地，执行非常到位。像是规定“三人以上聚餐不能喝酒、不能去大饭店，最好回家吃”，这些政策直接冲击了县城酒楼最核心的收入来源——婚宴、公务宴请、朋友聚会。
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+ j) V5 T  T! |* p有酒店老板就说，从今年5月中旬开始，生意一下子冷了下来，以前是天天包间爆满，现在一天也就两三桌，人还都低调得很。

# Q5 T8 q' J+ y/ \+ J再加上，县城这些酒楼本来就有些老问题：一是结婚的人越来越少了。2024年全国才610万对结婚，是80年以来的最低。婚宴少了，自然生意也差了。

二是，县城这些中高端饭店主要靠“县城婆罗门”消费，像公职人员、事业单位等，现在工资也不稳定，有的晚发、有的直接减发，影响也不小。
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三是，饭店运营本身就是重资产，高人工、高租金，再加上厨房人多、设备全，成本压得喘不过气来。疫情后，连锁品牌、下沉市场都在抢生意，客流被分散得厉害。
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3 c9 x$ m( [4 r四是，这些县城饭店创新力也不强。装修老旧、菜品没啥变化、服务不跟上，年轻人根本不爱去。又碰上大家越来越在意性价比，还防着预制菜，饭店就更难搞了。
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% g9 Z- p; e8 f( x1 B" `现在很多中高端饭店被逼着转型，哪怕是星级酒店也得考虑摆摊、做外卖，才能在这个市场里找点出路。
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总结一下：半在冷气包围中“内卷”，一半在烈日下直播摆摊。这场变化，才刚刚开始。

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海棠无香

中国人好像都是这样的，都是喜欢凑热闹的，有人排队，就会人越来越多了。

独孤影

县城现在讲究实在，预制菜那一口“科技味”谁都吃得出来，装再高端也没用。不如搞点小炒、摆个摊，至少让人吃着热乎，还觉得值。

沐浴晨阳

现在县城开饭店就像走钢丝，一边得撑住面子搞装修，另一边又要蹲路边卖小炒保生意。

易天一人

高端饭店菜品不好吃还贵，只买环境不实惠，消费者自然偏向选择物美价廉的菜品