从卖衣服到卖矿泉水？海澜之家突然跨界，图啥？

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最近海澜之家搞了个大动作——成立了一家叫“海澜之水”的饮料公司，注册资金500万，正式杀入水饮市场。听上去是不是有点离谱？“男人的衣柜”现在要变成“全家人的矿泉水”了？

$ o  e, G! X+ ~3 A这背后，其实没那么简单。

01 为什么偏偏是这个时候？

时间点挺有意思的。
7 t2 ~% L4 @' s2025年11月，海澜之家刚刚向港交所递交材料，准备搞“A+H”双重上市。按道理说，这种节骨眼上企业一般都挺谨慎，不会乱花钱。
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但海澜之家现在的情况就是：衣服不好卖了，钱也不好赚了。
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2024年营收209亿，但净利润直接掉了26.88%，只有21亿多

利润比10年前还低，等于倒退一整轮

: H, U0 d+ B' B6 l- N% [2025年前三季度营收涨了一点点，但利润还是掉

主品牌收入连着两年下滑
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. I( |' Y8 ^6 w8 Q5 Q库存更夸张：存货超100亿，库存周转天数 322 天
/ d3 S% k1 d0 U6 |1 N& U——也就是说，货堆着要一年才能卖完

钱压得慌，库存卖不动，营销费用一年比一年高，但产品创新又不行，导致品牌看起来还是“爸爸穿的牌子”。
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1 Z  [5 {9 E2 V# P# I这种情况下，海澜之家肯定得想办法找新出路。

- k8 R5 p7 P+ M* ^! M) j& \9 q  ^! C- W02 年轻化不行，那就跨界？
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为了年轻化，海澜之家已经够拼了。
代言人轮换跟走马灯一样：吴大维、林更新、周杰伦、张颂文……
: F3 L& K1 x0 _  f; ~* F甚至老板周立宸自己都下场拍“抽象风”短视频，三个月搞来30万粉丝。
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但销量就是不跟着涨，品牌形象也没真正翻身。

渠道这几年也在调整：直营店越来越多，加盟店却一路减少；海外扩张有增长，但目前规模太小，撑不起盘子。
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* u* j% w* r$ b既然服装板块增长乏力，跨界就成了自然选项。
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不过说实话，瓶装水市场现在是巨头天下：农夫山泉、怡宝占了近6成市场。
0 P) Q/ K8 {' ]4 C. e8 t8 K海澜之家虽然门店多，但卖衣服的逻辑跟卖水完全不是一回事。
4 Y  l: ^( k4 d1 r9 |1 `4 E3 _+ ]5 c500万想在这个市场打出声量，只能算小试牛刀。
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2 B' ~2 B3 i) @1 q行业分析师的看法也挺现实：
海澜这次更像是“低成本试水”，不是重资产跨界。
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03 海澜之水未来能成吗？

目前来看，“海澜之水”更多像是铺垫，而不是正式进军水饮赛道。

# \5 v& U7 u: J, J你想啊，全世界海澜之家有7200多家店，国内5631家。
9 @: X4 M; p1 d( S8 e& }光这些店日常接待、员工饮用水，就是一笔不小的消耗。

; K- @9 b- h2 n! G所以有一种说法是：
海澜之水，第一步可能先满足自己的门店用水需求。

1 M. n( ]6 X* j, s$ P& c- [成本能更低，体验能更统一，还能顺便“曝光品牌”。

' N) O  C6 k* ^- A  r等大家习惯了、品牌名听得顺耳了，再等时机合适把水饮业务推向市场，这可能才是海澜真正的盘算。

短期来看，靠“反差跨界”能吸引一些年轻人关注，但饮料行业竞争狗都嫌，营销只是表面功夫，产品本身才是关键。

* M# Q7 T) k& W( W+ K1 W有意思的是，海澜今年光营销就花了 35 亿。
, a$ d6 }" U3 n# {$ C/ P要是拿这钱的十分之一做水饮，基本能把生产线都搭起来。
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7 w; x: J6 z+ f. E* J7 U接下来他们要思考的是——
继续砸钱维持传统服装生意？
# \) t2 l# x* \+ b还是押注一个完全陌生的新赛道？

/ g! y# l4 u. {7 P& f“海澜之水”到底是一次试探，还是转型的开端，目前还看不清。
* E, \4 L* ~8 H3 n1 w+ t4 `2 O2 e但有一点可以确定：
海澜之家真的意识到，光卖衣服可能不够用了。

翠竹清风

先给全国几千家店供水练手，等供应链顺滑了，再往市场杀，挺聪明的。

小雨点

其实这胃肠不适一次很不错的尝试，品质足够好的话，还是有前途de

你说的都对

说明矿泉水挣钱，只要挣钱我觉得企业都会想分一杯羹，倒是老百姓活的越来越累