|
自从李诞跨界进入直播领域,他意外地成为了小红书的“直播一哥”,并经常霸榜买手榜首。在一次直播中,他邀请了徐志胜、呼兰等脱口秀演员,共吸引了近90万观众观看,直播间最高同时在线人数达3.7万,远超小红书的另一位人气主播董洁的直播峰值1.93万。- f$ ^. \5 e, Z% P* k; d$ V
Q1 l3 x/ F K! u; q; E
& m# Z$ h& r g) Z7 f与传统的直播卖货方式不同,李诞的风格极具个人特色。他总是坐在简单的背景前,悠闲地与观众分享投稿的故事和趣事,虽然没有激情四溢的推销方式,但观众数量依然持续攀升,许多人调侃他是“躺赢”。
7 A1 P+ U1 I% ` [& Z6 H. L. U( j7 x. a K
其实,李诞早在2022年就从抖音转战淘宝,并在首播中创下了超过3200万的销售额。虽然当时成绩不俗,但随后表现却不够稳定。然而如今,在直播电商增长放缓的背景下,李诞为何能够在小红书脱颖而出?$ l/ _2 l9 j0 F6 |: ~' l) @
7 X4 C9 d2 J- V8 i6 s% d! L首先,李诞的直播与其说是卖货,不如说是情感交流。他在直播中用幽默的方式回答观众的投稿问题,比如有人问“我和另一半冷战,现在想复合,我这样算什么?”他直接回应:“算他倒霉。”这种接地气的互动让观众感觉他更像是“电子男闺蜜”,进一步巩固了他的受欢迎程度。7 l$ Y/ ^; i8 t) n
* f; N+ Z8 Y# F4 g" }. W# M其次,李诞的成功离不开对小红书女性用户群体的精准把握。小红书的用户群体大多为女性,重视情感价值和内容质量,而李诞真诚又懂女人心的形象刚好符合这一点,进一步加强了他的“电子闺蜜”人设。
; | R; y2 ?) K% r3 b' O
) v) t J! _- L4 N0 \, _* g. T/ J同时,李诞直播内容通过切片账号如“诞总”“小卖部故事”等广泛传播,也为他带来了更大的流量和销售转化。此外,与其他平台注重性价比的产品不同,小红书上的商品大多以高品质生活方式为核心,李诞的直播虽然主打零食和酒水,但客单价相对较高。
5 y( o. x C6 C2 i# L5 _) ^6 w) u# { p5 u' v
小红书的社区氛围与其独特的电商模式也密不可分。在这个“生活方式电商”的模式下,用户不仅是买产品,更是购买一种生活方式。像李诞这样懂生活、有个性的人设,也因此在平台上得以成功。2 U. O# m' z. S! d
4 w& h+ V1 u% ^; g然而,小红书的电商之路并不轻松。尽管有李诞等知名主播的成功案例,但与其他平台相比,小红书的整体销售规模仍有差距。同时,平台也面临品类局限的问题,许多生活刚需品类难以在小红书上取得突破。' X: w, K# r& [* c$ `# k8 p1 a, N9 q
$ w# N4 y9 L3 Q! i* q
虽然如此,小红书依然在积极推动视频和直播内容创作,希望在保持社区调性的同时,扩大电商生态。这种不急不躁的发展策略,正是小红书的独特之处,也是李诞能够在平台上悠然自得的原因。
3 y2 {. G/ J" Q- R: B; f2 S" F, r3 @0 a& |. y7 N1 X7 T- p
面对直播电商的增速放缓,小红书未来的电商发展无疑面临新的挑战。如何在不失平台特质的情况下继续前行,仍是其需要思考的关键问题。% M3 R2 t. J- I
, B' R; }1 t5 k! F% [* m
5 }" e* @ G6 X! N# `+ Q) ~ |
|