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[财经] 拉美电商突然火了,中国卖家迎来新的“淘金地”

 火.. [复制链接]

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发表于 2025-12-3 10:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。  u5 [8 R6 \5 S4 W
$ V: C; }) U* q5 f% U
前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。
) Z# y* c# k4 ]) ^8 P
' e" k! |/ }' U  b( F/ I其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。, K0 O, y+ R# x: \4 r

: s3 Y# N4 F+ h, t" M- L% B对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。( R" @- F; e; o' \3 Y# c9 q& |

" l; k; K" ~3 l6 I% r拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐
' b1 z: G% N" r8 }* z7 j+ N# Z
* }5 {. J) n: g) t" X. U( V% }很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。
% J, x5 w* O$ H9 O" \" R: w: @& T% p) H# u$ c
联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年( d0 X/ s- U! \8 K0 i# \
4 [0 y0 C7 L/ G) H0 s1 Y1 T; ?& V
当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱
- t! C: ?. m$ T: R1 [
7 M+ K3 ~& i$ P1 k* S5 R中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次
  w6 {& y1 O. s  p- b% |. n& W2 b
再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。
2 i( c6 o7 _- Q+ s% K% d4 a$ b& h; A0 H3 B
中国品牌:来了就爆单?也没那么简单7 D8 l- F% z( K* K: h
% I6 f9 w0 i- _! ?- N; ~7 `
中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。+ T- j- E% o, K
% ~1 w- d* [& x; b
● 积木品牌 Amazing Bloks- Y( W: F/ t( x% r1 g

# A& @0 A! `9 H- e0 W! ^/ g1 y团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。
! n! r1 v, A, @6 {! Q  r7 O$ ?- h* u7 r, M
● GameSir 游戏手柄
/ `! A% k; S# b% M2 n
: w. Z2 S  b1 e6 m" C针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。
1 p( b+ O0 G; {6 [( `7 I* w! l0 r3 y/ Z3 |- {; J) s$ K# f/ K
● Deegotech 背包' K1 S+ l5 |: L8 u  y- A& `
# H! q( S* p9 o( O
根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。
  @, U+ N- m) q: y+ _* i( G8 W9 o
! ~! v2 N! \; b' r- }你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。
" S) p1 I' r, b/ j3 Z- v+ u+ k. w: z) R1 \0 y# h* r* v
拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0  L2 G9 A) Q) ~8 c# k; U- w

; E: X  X3 h! j2 |很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。0 g" T2 |+ e/ z# U1 K
1 [" w: B8 C' }) A4 ]
原因很简单:1 \6 m+ d; a- j& }

! A- L- z- m4 F8 d* p% {拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的; _" J) s4 Y$ Z0 ~
4 X: M. c* \2 Y4 E! P7 M
当地消费者买东西非常看重评论9 H* t; J6 y0 s' |  M! G* ?

+ {5 [+ u# A% d他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”! J4 T/ U( O) o6 z6 R6 S
+ N4 N: I# C' B2 N" C& V7 P! T7 i
想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智
" I! r8 `% V- h7 k
. m/ D, {/ S! ~  o# [/ [9 N所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。
4 W7 h$ e% t3 l9 a* T0 e, u& L6 w- H  U+ Q1 m# K( F
平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的, k- [  U% ^* `/ I0 m) r4 W' _
* O8 N9 }  o- Y; d* k8 j! X
拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。+ c" x4 i" ~, ^& [
+ G1 s; V7 }5 X
美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:
. V0 w* ~# a, H8 B& ]
% R$ t7 r  K* K+ |+ Z! x1 D2024 年市场份额 26%9 B- B. _0 s/ B+ Z$ ^

  @- G) b. r, V第二名才 8%& _& K1 l( I4 ~) a- d

2 A5 N$ T- k, Y( C0 p物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有* B4 A1 x$ J, _7 u+ i6 q
% K1 o6 {4 C3 k& X1 d9 q3 p/ G
中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里
. W% a1 k% g$ }  i- X0 b9 v2 b7 p( ^9 d6 M' q9 P+ [2 Y" S4 }, W% N6 R
现在还有“满包邮”,进一步提升转化
/ j; d  u) {& J: T  z) M; a7 K/ `0 B' H/ g
致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。
+ v) P" J, R2 H% Z2 V: l3 d2 @" k: V% b* V
现在的拉美,看着像中国电商10年前1 ?8 |) M; ^+ U& @7 _! X2 C

* r4 s0 y' q7 y2 R6 n4 u9 E拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:4 [% K$ Q4 c3 k% [+ {
增长空间大得吓人,红利期正开始。
4 ], t! |8 n! e( M+ Q4 a- a7 K* O+ b- c0 |9 \: e/ S
而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。* k5 Z" D& S$ L9 R8 U! W
* j5 t) ]3 h3 {) s8 c" W$ f7 Y( u5 R' \
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发表于 2025-12-3 10:45 | 显示全部楼层
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生水起。不过话说回来,进去容易,扎根难,谁把本地化做好,谁就能真吃到肉。
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发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
这个很正常的了,说明属于是没有开垦的地方,这样的地方利润很高了
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发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
风云变幻 发表于 2025-12-3 10:45# q6 `) L8 z; T; p, f/ m0 u, J' z
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生 ...

  O& M2 @* R) ~# y0 k) i% V: c" N这个是肯定了,现在主要是进去的人少,所以看起来还是有钱赚,等到进去的人多了,估计也是很难了
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发表于 2025-12-3 16:35 | 显示全部楼层
拉美这增长速度有点猛啊,现在就感觉像是十年前的中国市场,谁先占坑谁先吃肉。
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发表于 2025-12-3 17:30 | 显示全部楼层
拉美的市场真打开了,自然是有无限商机,可以考虑继续搞搞
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