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每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。 u5 [8 R6 \5 S4 W
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前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。
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' e" k! |/ }' U b( F/ I其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。, K0 O, y+ R# x: \4 r
: s3 Y# N4 F+ h, t" M- L% B对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。( R" @- F; e; o' \3 Y# c9 q& |
" l; k; K" ~3 l6 I% r拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐
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* }5 {. J) n: g) t" X. U( V% }很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。
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联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年( d0 X/ s- U! \8 K0 i# \
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当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱
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7 M+ K3 ~& i$ P1 k* S5 R中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次
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再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。
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中国品牌:来了就爆单?也没那么简单7 D8 l- F% z( K* K: h
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中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。+ T- j- E% o, K
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● 积木品牌 Amazing Bloks- Y( W: F/ t( x% r1 g
# A& @0 A! `9 H- e0 W! ^/ g1 y团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。
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● GameSir 游戏手柄
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: w. Z2 S b1 e6 m" C针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。
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● Deegotech 背包' K1 S+ l5 |: L8 u y- A& `
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根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。
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! ~! v2 N! \; b' r- }你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。
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拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0 L2 G9 A) Q) ~8 c# k; U- w
; E: X X3 h! j2 |很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。0 g" T2 |+ e/ z# U1 K
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原因很简单:1 \6 m+ d; a- j& }
! A- L- z- m4 F8 d* p% {拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的; _" J) s4 Y$ Z0 ~
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当地消费者买东西非常看重评论9 H* t; J6 y0 s' | M! G* ?
+ {5 [+ u# A% d他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”! J4 T/ U( O) o6 z6 R6 S
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想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智
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. m/ D, {/ S! ~ o# [/ [9 N所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。
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平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的, k- [ U% ^* `/ I0 m) r4 W' _
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拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。+ c" x4 i" ~, ^& [
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美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:
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% R$ t7 r K* K+ |+ Z! x1 D2024 年市场份额 26%9 B- B. _0 s/ B+ Z$ ^
@- G) b. r, V第二名才 8%& _& K1 l( I4 ~) a- d
2 A5 N$ T- k, Y( C0 p物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有* B4 A1 x$ J, _7 u+ i6 q
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中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里
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现在还有“满包邮”,进一步提升转化
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致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。
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现在的拉美,看着像中国电商10年前1 ?8 |) M; ^+ U& @7 _! X2 C
* r4 s0 y' q7 y2 R6 n4 u9 E拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:4 [% K$ Q4 c3 k% [+ {
增长空间大得吓人,红利期正开始。
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而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。* k5 Z" D& S$ L9 R8 U! W
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