lululemon在美国卖不动了

落叶归根 · 发表于 2024-6-1 19:05

在这个全球运动品牌激战正酣的时代，lululemon这个曾经风光无限的品牌，最近却遭遇了一场前所未有的水逆。三月底的财报发布会，原本应该是lululemon展示其2023年业绩高光时刻的舞台，然而，当公司“谨慎表达”美国市场未来可能出现疲软，今年增速可能不及预期后，股价应声而落，瞬间跌破400美元大关，创下了去年11月以来的新低。这不禁让人疑惑，那个曾经放倒阿迪、直追耐克的lululemon，到底怎么了？

先说说lululemon的辉煌历史。这个起源于加拿大的瑜伽品牌，凭借其独特的面料技术和时尚的设计，成功将瑜伽服日常化、时尚化，成为了全球范围内备受追捧的功能性时尚潮牌。一时间，lululemon风头无两，市值一度超过阿迪达斯，仅次于耐克，成为全球市值排名第二的运动品牌。然而，如今的市场形势却对lululemon构成了严峻的挑战。

在美国本土市场，lululemon的增速明显放缓。据财报数据显示，2023年lululemon在美洲市场的营收增速从上年同期的29%降至12%，其中第四财季更是从上年同期的29%降至9%。这一数字对于一直保持着高速增长的lululemon来说，无疑是一个沉重的打击。而与此同时，竞争对手们却在不断加码，通过打造产品线、收购品牌等方式，围追堵截lululemon的市场份额。

那么，是什么导致了lululemon在美国市场的疲软呢？

一方面，随着疫情逐渐得到控制，人们开始回归正常生活，对于运动装备的需求也发生了变化。相比于疫情期间的居家运动，人们更加倾向于户外运动和集体活动，这使得lululemon主打的女性瑜伽服市场受到了一定的冲击。另一方面，随着市场竞争的加剧，一些竞争对手开始推出价格更为亲民、功能同样出色的产品，吸引了大量消费者。这些所谓的“平替”产品，不仅价格低廉，而且品质不俗，成为了lululemon的有力竞争者。

然而，就在lululemon在美国市场遇冷的同时，中国市场却呈现出截然不同的景象。据财报数据显示，2023年lululemon在中国大陆市场的净营收同比增长高达67%，是2022年增速的两倍。这一数字不仅让lululemon在中国市场一骑绝尘，更让其在全球范围内的业绩得以提振。

那么，为什么lululemon在中国市场能够取得如此亮眼的成绩呢？

首先，中国市场的消费潜力巨大。随着经济的快速增长和人们生活水平的提高，越来越多的中国消费者开始注重健康和运动，对于高品质的运动装备有着旺盛的需求。lululemon凭借其独特的品牌定位和优质的产品质量，成功吸引了大量中国消费者的关注。

其次，lululemon在中国市场的本土化策略也为其赢得了市场的认可。公司不仅加大了对中国市场的投入力度，还积极与中国本土的运动品牌、健身机构等开展合作，共同推广健康运动的生活方式。同时，lululemon还针对中国消费者的需求和喜好，推出了多款适合中国市场的产品，如跑步装备、男士产品等，进一步扩大了其在中国市场的份额。